編者按：

大禹電氣公司銷售經理易佳明，系九零后銷售新人。入職前曾是舞蹈專業人才，擁有自己的舞蹈工作室。在他媽媽---公司多年的銷售冠軍姚紅艷的引導下，他放棄舞蹈專業并關閉舞蹈工作室，毅然到公司做一名銷售新兵。易佳明入職以來，在學中干，干中學，虛心學習銷售業務和產品知識，已逐步系統掌握營銷知識并積累了一批客戶資源，蓄勢待發。下文是他在銷售工作中的一些感悟，這些感悟盡管比較零碎，但確實有感而發，展現了他樂觀向上、砥礪奮進的思想覺悟，滿滿正能量。故編發出來與全體大禹銷售將士共勉！

我是一名九零后的銷售新人，在從事銷售工作的一年多時間里，我在實操中觀察、學習、領悟，自我感覺有些成長進步，也從銷售角度對人生進行了一些思考，或多或少有些許感悟，分享出來與同行商榷，不到之處敬請批評指正！

個人認為：人要看到自己的長處，不要老是盯著自己的短處。很多人進大禹做銷售，其實啥也不懂，也不知道自己有啥長處。比如說一名銷售新人，懂技術嗎？不懂；懂產品嗎？不懂；懂銷售嗎？還是不懂，這就是短處。那長處在哪呢？長處就是什么都不懂，什么都學，這是多好的品質呀！我們不怕吃苦，把不會的事，弄會；把不懂的事，弄懂；把拿不下的客戶，拿下；把完不成的任務，完成！堅持下來，日久天長，磨練出來的意志該是何等頑強！這就是咱們大禹銷售人的長處。

銷售工作中，我們遇到了多少冷眼相待，有人同情過嗎？沒有；有人理解過嗎？沒有；有人鼓勵嗎？更沒有；有人諷刺嗎？有；有人挖苦嗎？有！這么苦這么累，不但沒人同情，沒人理解，還天天遭人諷刺挖苦。這內心該是多么強大！第二天一覺起來，再次準備好行囊，帶著資料出門。出門干嘛？一步一步朝昨天沒有拿下的客戶的大門走去。執著前行，不問結果。有多少項目失敗沒能完成，但屢戰屢敗，屢敗屢戰。這是多強的抗挫折能力??！

我們大禹人最可愛的還有一點是什么呢？是每次受到冷眼相待，再次見到對方還能微笑著問候一聲“好”，這是何等寬廣的胸懷??！

一個人有頑強意志，超強抗挫折能力，內心強大，開闊胸懷，這是一輩子最重要的長處。有了這些長處，還有什么難題不能解決？還有什么業務拿不下來？

接下來談談對我對銷售工作的理解。

銷售，是一個系統的工程，絕大多數時刻，我們必須做出取舍和犧牲；銷售，是一門科學，想做好銷售，要的不是一個最好的人，而是要最合適的人，所有不合適的都會被淘汰。一個有戰略、有胸懷的統籌式銷售者，會把那些最精致的花朵收藏起來，做為自己多樣式的儲備和測試探索的方向，一旦環境發生變化，他們便有機會以其它形式煥發生機。

據我觀察，在銷售群體中，有三種人：第一種：原地不動、隨波逐流。在任何時候任何群體，這種人占多數。第二種：不怕苦、不怕累，直到有一天你干不動了，你倦怠了，再回到第一條道路上。第三種：與自己競爭、與一切自己看不到的對手競爭，永遠不要停下來，打敗他們，戰勝他們，遠遠的把他們拋到身后。

我想做第三種人！要想逆天改命，就得改掉自己一切的臭毛??；趁著年輕，多學習，多拼搏，永不言??；是金子在哪里都發光！我曾經在舞蹈圈發光，現在我也一定要在銷售圈發光。

銷售不啻于戰爭。軍人打勝仗才能生存。軍人一定是練為戰，不為看，而且還要戰必勝！如果軍隊在平時訓練時候搞些花架子，一切為了應付上面的人，那么這個軍隊存在的意義在哪里，典型一大堆，經驗說不完，不考慮實戰，軍隊就會走向死于安逸的深淵。我們銷售人亦是如此。

最后一句話，上陣打不贏，一切等于零。